Чтобы скоординировать работу предприятия и добиться достижения поставленных целей, необходима маркетинговая стратегия. Её целью является изготовление и поэтапная разработка товаров, либо всевозможных услуг, доведение их до потребителя. Другими словами, это масштабный план по достижению результата, включающий в себя анализ состояния компании, создание временных рамок и урегулирование финансовых недочётов.
Принципы работы
Процесс создания маркетинговой стратегии занимает много времени. При составлении такого плана нужно быть внимательным к деталям, уметь правильно выявлять слабые места и углубляться в изучение целевого сектора рынка.
Главные задачи маркетинга: активное привлечение покупателей и плановое продвижение товара по разнообразным каналам рекламы. А стратегии маркетинга, в свою очередь, должны исследовать рынок, чтобы понять, на чём желательно сосредоточить силы предприятия, чтобы получить необходимую прибыль. Таким проектом определяются необходимые действия по закреплению бренда на рынке и актуализации оказываемых компанией услуг.
Несмотря на то, что само понятие «маркетинговой стратегии» в России существует не так давно, уже появились люди, которые занимаются их составлением профессионально, а также образовались проработанные методы, полностью готовые к реализации.
Существует четыре вида маркетинговых стратегий:
1. Разделение процессов на составляющие части. Принцип — обеспечить индивидуальную работу компании, отличающую её от других. Это нужно для того, чтобы завоевать рынок, добиться признания покупателей.
2. Лидерство. Принцип — создать план действий, направленных на снижение стоимости производимого продукта/услуги путем снижения издержек производства.
3. Акцент на издержках. В основе такой стратегии заложена постановка приоритета на определённой группе товаров, в связи с чем можно значительно сократить издержки.
4. Дифференциация. Здесь производитель выбирает для себя конкретный рыночный сегмент и старается удержать в нём лидирующую позицию.
Теперь нужно затронуть вопрос о том, как правильно составить действенную маркетинговую стратегию. Это также инструкция о том, как нужно координировать работу предприятия и повышать масштабирование. Касается она ряда следующих вопросов:
• Для чего это делается?
• Что будет продаваться?
• Кому будет продаваться?
• Как осуществляется продажа?
• И в каких каналах будет осуществляться торговля?
• Как подаётся продукт?
• Что отличает вас от конкурентов?
При составлении маркетинговой стратегии важно «поймать фокус», для этого нужно заострить внимание на потребностях потенциальных покупателей и на том, есть ли у продукта/услуги спрос. Позиционирование должно быть уникальным, а стиль исполнения фирменным. Фокусироваться нужно на чём-то одном, чтобы создать качественный товар для покупателя, который будет в нём заинтересован.
Для создания работающей стратегии необходимо детально исследовать рынок и конкурентов, определить занимаемое среди них место, изучить поведение целевой аудитории. Также полезно будет вложиться в рекламу, чтобы продвигать товар активнее.
Разработанную схему желательно контролировать, чтобы под влиянием обстоятельств модернизировать продукт или снять его с производства. Это делается также для того, чтобы вовремя остановить негатив аудитории, узнать её пожелания. Помогут выдержать направление контрольные мероприятия.
Чтобы составить удачный глобальный план, нужно анализировать большое количество информации, а после координировать работу. Обязательно иметь желание постоянно развиваться и совершенствоваться, не стоять на одном месте. И только тогда получится создать уникальный продукт, который будет востребован.
