Систематические анализы торговли, проводимые маркетологами, свидетельствуют о том, что грамотная и разумная выкладка товаров в торговом зале, непосредственно оказывает достаточно весомое влияние на объем продаж. Выкладывание способствует созданию наивыгоднейших условия для покупателей, облегчить им выбор нужного продукта. В действительности выкладка – это разнообразные варианты и инструменты для представления их покупателям.
Ключевая задача выкладки изделий конкретным способом – это не показное формирование красивой картинки, а регулирование действий и намерений вероятных потребителей. Не следует путать раскладку с выкладкой товаров. В подобной ситуации; первый вариант это — рассредоточение продукции по магазину, а второй – отбор беспроигрышного и комфортного места.
Первостепенное оборудование в зале это — торговые стеллажи, несущие идеальное и грамотное решение при оформлении зала продаж, которое позволяет покупателю получать свободный доступ к продукции.
При выкладывании продукции продавец обязан соблюдать обще установленные правила и основные положения:
1. Обеспеченность. Это правило предусматривает большое наличие ассортимента на витринах.
2. Системный подход. Это означает соблюдение соседства продукции.
3. Наглядность. Покупатели любят разглядывать изделия, поэтому он должен быть доступным, чтобы его можно было легко взять с полки.
4. Результативность. Приносить доход магазину должен каждый сантиметр. Поэтому распределять и расставлять оборудование и мебель нужно так, чтобы от этого получать эффект.
В основе правил находится цель — упорядочить поиск продукта, разгрузить процесс приобретения покупок. Такие методы с подвигнут покупателя посетить снова этот магазин, а со временем превратят его в постоянного клиента.
Незаменимы при размещении упакованных изделий — перфорированные стеллажи. У этого оборудования нет полок, а на задней стенке имеется много отверстий (перфораций). По своему предназначению они аналогичны стеллажам с полками, только продукция размещается на специально предназначенных торговых крючках. Крючки можно вставлять в отверстия на нужном уровне.
Перфорированные стеллажи применяют для экспозиции изделий, которые находятся в специальной упаковке. В упаковке есть отверстие, за которое крючком цепляют товар. Такая система является популярной среди представителей розничной торговли, и поэтому были разработаны всевозможные навесные элементы, среди которых:
- крючок одинарный и двойной;
- крючок одинарный и двойной с держателем ценника;
- кронштейны для выкладки и показа;
Такие навесные элементы удобны для выкладки и демонстрации штучных товаров или товаров в специальной упаковке: утюгов, фенов, мячей и прочего товара.
