Площадки Ozon и Wildberries официально работают только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Это обусловлено необходимостью налоговой отчётности, учёта продаж, возвратов, соблюдения законодательства в сфере торговли и документооборота.
При регистрации магазина платформа требует ИНН, ОГРН (для ООО) или ОГРИП (для ИП), расчётный счёт, паспортные данные, договор с банком, а также контактную информацию ответственного лица. Без этих данных создать кабинет продавца невозможно.
Тем не менее существуют обходные пути, позволяющие протестировать формат торговли на маркетплейсах до оформления юрлица или вести продажи при помощи сторонней инфраструктуры.
Продажа через стороннего продавца
Один из вариантов — размещение товара через действующего продавца. В этом случае владелец аккаунта размещает карточки от своего имени, а фактический поставщик получает оплату по договору комиссии, поставки или агентскому соглашению.
Такой подход позволяет:
– выйти на маркетплейс без регистрации ИП или ООО;
– протестировать спрос на товар;
– использовать готовую логистику и бухгалтерию;
– сократить административные и налоговые риски на старте.
Минус — зависимость от внешнего партнёра, комиссии за услуги и невозможность выстраивать собственный бренд. Однако для малого бизнеса или авторов уникального товара такой формат может быть оптимальным на этапе запуска.
Самозанятые: ограничения и возможности
Официально маркетплейсы не поддерживают работу с самозанятыми напрямую. Но некоторые продавцы обходят это ограничение путём:
– создания ИП на УСН с минимальной отчётностью;
– открытия юрлица на третье лицо по доверенности;
– оформления договора с агрегатором или агентством, выступающим посредником между самозанятым и площадкой.
Формально самозанятый не может подписать договор поставки с Wildberries или Ozon, так как отсутствует статус хозяйствующего субъекта. Однако в ряде случаев возможна продажа через партнёрский аккаунт с отчётностью через приложение «Мой налог» на стороне фактического продавца.
Использование партнёрского аккаунта агентства
Для выхода на маркетплейс без регистрации ИП/ООО можно воспользоваться партнёрским кабинетом агентства. Агентство:
– размещает карточки от своего имени;
– заключает договор с физлицом или самозанятым;
– организует логистику, документооборот и возвраты;
– выплачивает прибыль по отчётным документам.
Такой подход позволяет быстро запустить продажи, протестировать нишу и сосредоточиться на товаре, не вникая в нюансы маркетплейса. Параллельно предприниматель может зарегистрировать ИП и перейти на самостоятельную модель в будущем.
Протестировать спрос без регистрации
Если задача — проверить, будет ли продаваться конкретный товар, то достаточно:
– собрать ассортимент;
– сделать фотографии и описание;
– договориться с партнёром или агентством о размещении;
– отгрузить тестовую партию на склад маркетплейса или работать по FBS;
– запустить минимальную рекламу и отследить отклик.
При положительной динамике — оформить ИП и перерегистрировать карточки. При отсутствии спроса — отказаться от направления без юридических и налоговых последствий. Это снижает риски и позволяет подойти к запуску более осознанно.
Как оформить ИП с минимальными затратами
Оформление ИП в России возможно онлайн через портал «Госуслуги» или сайт налоговой. Процедура включает:
– подачу заявления в электронном виде;
– выбор системы налогообложения (чаще всего — УСН 6%);
– открытие расчётного счёта в банке;
– регистрацию в личном кабинете Ozon или Wildberries.
Срок регистрации — 3–5 рабочих дней. Никаких госпошлин при подаче через электронные сервисы не требуется. Открытие расчётного счёта и ЭЦП можно сделать через банк-партнёр маркетплейса.
ИП позволяет полноценно управлять магазином, запускать рекламу, участвовать в акциях, использовать складские мощности и выстраивать собственный бренд.
Работа через агрегаторов
Существуют специальные сервисы и платформы, предоставляющие возможность физлицам продавать на маркетплейсах через их инфраструктуру. Услуга может включать:
– регистрацию карточек и ценообразование;
– логистику и возвраты;
– учёт налогов и отчётность;
– выплату прибыли после удержания комиссии.
Минус — отсутствие контроля над аккаунтом и невозможность наращивать собственную репутацию на площадке.
Тем не менее это реальный путь для хендмейд-мастеров, мелкого опта и тестирования концепции без формирования юрлица.
Поддержка запуска со стороны агентства
Агентство по работе с маркетплейсами помогает выйти на площадки в любом формате — с ИП, без ИП, через партнёрский кабинет или агрегатора. В услуги входит:
– консультация по выбору модели работы;
– оформление документов и договора с физлицом;
– создание карточек и настройка логистики;
– контроль модерации и запуск рекламы;
– аналитика, учёт и поддержка продаж.
Выход бизнеса на маркетплейс возможен даже без регистрации ИП, если правильно организовать структуру, делегировать техническую часть и использовать готовую инфраструктуру. Это позволяет быстрее протестировать товар, начать зарабатывать и перейти на полноценную модель после получения первых продаж.
