Бизнес без роялти: миф или реальность? Изучаем финансовые модели франшиз
Опытный инвестор, рассматривая франшизу, смотрит не на красивые обещания, а на цифры. Ключевой параметр, определяющий итоговую рентабельность проекта, — это структура платежей. Классическая модель с ежемесячными роялти привычна, но все чаще на рынке появляются предложения «без роялти». Это маркетинговая уловка или действительно более выгодная для партнера финансовая модель? Давайте разберем, как это работает.
Классическая модель: процент за успех
Самая распространенная схема — это паушальный взнос на старте и последующие ежемесячные роялти, обычно 4-8% от оборота.
- Логика франчайзера: «Мы заинтересованы в вашем успехе. Чем больше вы зарабатываете, тем больше получаем мы». Это создает видимость партнерства, где франчайзер мотивирован оказывать постоянную поддержку.
- Реальность для инвестора: Роялти — это, по сути, постоянный налог на вашу выручку, который напрямую снижает вашу чистую прибыль. В низкий сезон или на этапе раскрутки, когда каждый рубль на счету, эти отчисления могут стать серьезным бременем и даже привести к кассовому разрыву.
Существуют и гибридные модели, включающие фиксированные платежи или отдельные отчисления в общий маркетинговый фонд, но суть остается прежней — вы регулярно делитесь частью дохода с управляющей компанией.
Модель без роялти: как и на чем зарабатывает франчайзер?
На первый взгляд, предложение без ежемесячных платежей выглядит подозрительно. Если франчайзер не получает процент, в чем его выгода? Ответ кроется в смещении фокуса заработка. Компания, работающая без роялти, строит свою финансовую модель на других источниках.
- Паушальный взнос. В такой модели первоначальный взнос может быть выше среднего по рынку. Франчайзер получает основную часть своей прибыли единовременно, на этапе продажи франшизы. Он продает вам не долгосрочное партнерство, а готовый «коробочный» бизнес-продукт.
- Поставка оборудования и расходных материалов. Это ключевой элемент. Часто франчайзер является эксклюзивным производителем или дистрибьютором основного оборудования, программного обеспечения или брендированных материалов. Его основной бизнес — не управление сетью, а сбыт своей продукции через эту сеть. Он зарабатывает на наценке при первоначальной закупке и последующих обновлениях.
- Платные услуги. Поддержка, обучение сверх базового пакета, внедрение новых модулей или контента могут предоставляться за отдельную плату.
Почему это выгодно для партнера?
Для инвестора модель без роялти несет несколько стратегических преимуществ.
- Финансовая свобода. Вся операционная прибыль остается у вас. Это дает больше гибкости в управлении ценами, проведении акций и реинвестировании средств в маркетинг или обновление. Вы быстрее выходите на окупаемость и начинаете получать чистую прибыль.
- Прозрачность расходов. Вы совершаете крупные платежи на старте, а далее ваши операционные расходы более предсказуемы. Нет ежемесячной головной боли «сколько я должен отдать в этом месяце?».
- Высокая мотивация. Вы четко понимаете, что каждый дополнительно заработанный рубль — ваш. Это мощный стимул для развития и поиска новых источников дохода на локальном уровне.
Разумеется, такой подход требует от франчайзера уверенности в своем продукте. Яркий пример — франшиза VRZONE, где полностью отсутствует роялти. Компания зарабатывает на паушальном взносе и поставке оборудования, что делает партнера более финансово свободным в операционной деятельности. Они предоставляют готовую, отлаженную бизнес-систему, IT-инфраструктуру и поддержку, но не претендуют на долю от выручки партнера, делая ставку на его самостоятельное и мотивированное развитие.
Франшиза без роялти — это не миф, а прагматичная и все более популярная бизнес-модель. Она идеально подходит для инвесторов, которые умеют считать деньги и ценят операционную свободу. При выборе такого партнера важно тщательно изучить, на чем именно он зарабатывает, и убедиться в качестве его основного продукта, будь то оборудование или ПО. В конечном счете, лучшая франшиза — та, где интересы обеих сторон совпадают, а финансовые отношения прозрачны и понятны с самого начала.
